Black Friday en de weken eromheen vormen de drukste en duurste periode op Meta. Iedereen wil tegelijk adverteren, dus de veiling loopt op en je CPM stijgt fors. Wie pas in de week zelf wakker wordt, betaalt de hoofdprijs en vist achter het net. De winst wordt in de weken ervoor gemaakt.

Warm je publiek vroeg op

De grootste fout is wachten tot het laatste moment. In de weken voor de piek bouw je je warme doelgroepen op: bezoekers, video-kijkers, mensen die met je content reageerden. Als de aanbiedingen live gaan, retarget je deze groep tegen een veel lagere prijs dan koude doelgroepen op het hoogtepunt.

Plan je budget vooruit

Reken erop dat je tijdens de piek meer betaalt per resultaat. Plan daarom een hoger budget voor die dagen en stem het af op je marges en voorraad. Een aanbieding die je niet kunt leveren of waarop je verlies maakt, is geen winst. Bereken vooraf wat een conversie je in deze periode mag kosten.

Creative die past bij het moment

Mensen zijn in deze week koopklaar maar overspoeld met aanbiedingen. Wees duidelijk en concreet: wat is de korting, tot wanneer, en waarom nu. Een vage boodschap verdwijnt in het geweld. Maak je aanbod en je urgentie in een oogopslag leesbaar.

Voorraad en levering meewegen

Een succesvolle campagne tijdens de piek is alleen winst als je kunt leveren. Niets is schadelijker dan een uitverkocht product blijven adverteren of leveringen die niet op tijd komen. Stem je advertentiebudget af op wat je werkelijk op voorraad hebt en kunt verzenden. Een aanbieding die je niet waarmaakt, kost je niet alleen omzet maar ook reputatie, juist in de week dat iedereen meekijkt en klaarstaat om te kopen of af te haken.

Na de piek niet stoppen

Direct na Black Friday zakken de CPMs vaak weer en zijn er nog koopklare mensen die nog niet besloten. De periode tot de feestdagen blijft interessant. En de nieuwe klanten die je binnenhaalde, kun je in januari opnieuw benaderen wanneer adverteren weer goedkoper is. Zo rek je het rendement van je piekcampagne uit over de weken erna in plaats van alles op een dag te zetten.

Wil je je piekperiode op tijd voorbereiden in plaats van improviseren, neem dan ruim van tevoren vrijblijvend contact op.

Verder lezen: Seizoenspieken · Wat kost een Facebook-ad