Waar december duur is, geldt het tegenovergestelde voor de eerste weken van januari. Veel adverteerders hebben hun budget leeggetrokken rond de feestdagen en zetten hun campagnes op pauze. Daardoor neemt de drukte op de veiling af en dalen de kosten. Voor wie wel doorgaat, is dit een aantrekkelijk moment.

Waarom het goedkoper wordt

De prijs die je betaalt hangt af van hoeveel anderen op dezelfde mensen bieden. Zodra een groot deel van de adverteerders afhaakt, daalt de concurrentie op de veiling. Je CPM zakt en daarmee je kosten per resultaat, soms aanzienlijk vergeleken met de weken ervoor.

Niet elke branche piekt hetzelfde

Sommige sectoren bloeien juist op in januari, denk aan sport, gezondheid en goede voornemens. Andere markten zijn rustiger omdat mensen na de feestdagen even op de centen letten. Kijk dus naar je eigen vraag: een goedkope veiling helpt weinig als er op dat moment geen koopbehoefte is.

Slim opschalen

Heb je in december winnende campagnes ontdekt, dan is januari een goed moment om die voorzichtig op te schalen tegen lagere kosten. Ook is het ideaal om nieuwe doelgroepen of creatives te testen, omdat fouten in deze periode minder duur zijn dan tijdens een piek.

Let op je marges

Goedkoop adverteren is alleen winst als je product nog winst oplevert. Veel ondernemers verkopen in januari met kortingen om voorraad kwijt te raken. Reken vooraf uit wat een conversie je mag kosten met die lagere marges. Een lage advertentieprijs gecombineerd met een uitverkoop kan alsnog rood staan als je niet oplet. De lage kosten op de veiling zijn een kans, geen vrijbrief om blind te besteden.

Bouw aan later

Zelfs als de directe verkoop wat trager is, kun je goedkoop je warme doelgroepen vullen. Bezoekers en video-kijkers die je nu binnenhaalt, kun je later in het jaar opnieuw benaderen. Zo gebruik je een rustige maand om de oogst van het voorjaar voor te bereiden. Een doelgroep die je in januari voordelig opbouwt, is in het hoogseizoen veel duurder om te bereiken, dus die voorsprong betaalt zich later uit.

Houd het in perspectief

De januari-dip is een kans, geen garantie. Lagere kosten op de veiling betekenen niet dat elke campagne ineens winstgevend wordt. Het blijft draaien om een goed product, een sterk aanbod en een nette opzet. Wat de dip doet, is je kosten verlagen, waardoor goede campagnes nog beter renderen en je makkelijker kunt testen. Gebruik die ruimte bewust en niet als excuus om je budget zomaar op te schroeven.

Wil je de rustige periode benutten in plaats van op pauze te staan, dan kijk ik graag mee naar je kansen.

Verder lezen: Seizoenspieken · Opschalen