ROAS staat voor Return On Ad Spend: hoeveel omzet je terugkrijgt per euro advertentiebudget. Een ROAS van 4 betekent vier euro omzet per euro uitgegeven. Het is het meest genoemde getal in Meta Ads, en tegelijk het meest misbruikte.
Hoe je het berekent
De formule is simpel: omzet uit advertenties gedeeld door advertentiekosten. Het lastige zit in de vraag welke omzet je meetelt. Reken je met omzet of met marge? Tel je nieuwe klanten mee die later terugkomen? Een ROAS van 3 op een product met 70 procent marge is gezond, terwijl dezelfde 3 op een product met 20 procent marge verlies betekent.
Wat een goede waarde is
Er bestaat geen universeel goed getal. Het hangt af van je marge, je herhaalaankopen en je doel. Wil je groeien en heb je hoge klantwaarde op termijn, dan kan een lage ROAS bewust acceptabel zijn. Wil je vandaag winst, dan moet je break-even-ROAS gehaald worden. Bereken die break-even eerst, anders weet je niet of een cijfer goed of slecht is.
De valkuil van het getal
Meta rapporteert ROAS optimistisch, want het schrijft conversies graag aan zichzelf toe. Vergelijk je Meta-ROAS daarom altijd met je werkelijke omzet in je boekhouding. Pas als beide kanten kloppen, kun je op ROAS sturen zonder jezelf voor de gek te houden.
Verder lezen: Attributie op Meta · Wat kost een Facebook-ad